C’est une formation opérationnelle qui combine apports méthodologiques et mise en application immédiate dans le quotidien du manager commercial.
Aux managers commerciaux, responsables commerciaux, chefs d’équipe vente et dirigeants de PME.
La formation action est centrée sur les situations réelles, avec des outils appliqués directement sur le terrain.
Renforcer la posture managériale, structurer le pilotage commercial et améliorer la performance des équipes et des résultats.
Posture de manager coach, organisation, pilotage de l’activité, accompagnement des commerciaux et animation d’équipe, mise en œuvre de la politique commerciale.
Oui, elle est conçue spécifiquement pour répondre aux contraintes et enjeux opérationnels des PME.
Elle apporte des méthodes concrètes pour observer, analyser et faire progresser les pratiques commerciales.
Oui, des cas réels, des jeux de rôle et des situations issues du terrain sont intégrés.
En structurant les objectifs, les indicateurs et les plans d’actions commerciaux.
Oui, elle permet de définir des objectifs clairs, mesurables et motivants.
Oui, elle aborde les leviers de motivation, de reconnaissance et d’engagement.
Oui, elle aborde les postures et outils de responsabilisation et donc d’engagement.
En analysant les causes, en accompagnant individuellement et en ajustant les actions.
Oui totalement, elle s’adapte au contexte commercial, à l’apprenant, à son équipe et à l’organisation de l’entreprise.
Oui, les problématiques concrètes sont intégrées au contenu.
Oui, le coaching renforce l’ancrage des pratiques managériales.
De 1 à plusieurs jours, avec des temps d’application entre les sessions. Etant élaborée sur-mesure le nombre de jours varie.
Oui, elle est particulièrement efficace en intra-entreprise.
Oui, tout ou partie peut être réalisé en visioconférence.
Par l’évolution des pratiques managériales, de l’engagement des équipes et des résultats commerciaux.
Des managers plus structurés, des équipes mieux accompagnées et une performance commerciale durable.
Pour renforcer sa posture, améliorer sa communication et structurer son organisation.
En lui donnant des méthodes et des repères concrets, une posture bienveillante et efficace et des outils simples.
Oui, elle apporte des méthodes pour résoudre les tensions et les anticiper.
En fixant un cadre clair, en délégant progressivement et en responsabilisant.
Oui, elle permet d’ajuster la posture et d’actualiser les pratiques.
En observant l’évolution du climat d’équipe et l’autonomie des collaborateurs.
Oui, elle propose des méthodes pour clarifier les priorités.